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产品在消费者心目中的位置。产品的变化要么是由于品牌战略的原因，例如，当公司决定从情感参与转向理性参与时，因为“情感”产品过于拥挤，或者当消费者根据自己的动机改变购买习惯时。



从产品的性质到品牌策略，再到消费者的体验，有很多变量在起作用。



一旦产品被定位，尝试将其定位在其他三个象限中，想象该产品对不同类型的消费者、不同类型的方法、可能性和需求可能产生的影响，这可能是有用且有趣的。



广告理论

广告的六大理论

本文的目的是为您提供营销理论，帮助您更深入地了解客户、他们的需求、动机和目标。



这些理论还可以帮助您了解您所在的市场，从而能够创建成功的营销活动。



以下是6 种广告理论的总结：



营销组合的七个P

7P 是一种基本的营销理论，许多公司将其用作营销策略的基础并不罕见。



最初只有四个（产品、地点、价格和促销），我们谈论的是 1960 年。



后来，两位学者 Booms 和 Bitner 在 1981 年扩展了该理论，纳入了另外三个要素：物证、人员和过程。



7P 是公司应围绕其构建营销活动的元素。根据该理论，为了让您的营销活动取得成功，您需要至少勾选 7P 中的三个：



产品：所售商品



位置：您分发产品的地方



价格：产品成本



促销：营销、广告和销售



物理证据：产品存在的证据



人员：您的员工



流程：您的产品如何交付给消费者



使用 7P 设定您的活动目标并制定实现这些目标的方法。



SWOT分析

首字母缩略词 SWOT 代表优势、劣势、机会、威胁。这些是指对跨多个渠道的社交媒体活动进行全面分析时需要考虑的内容。



你的优势和劣势是内部的，而机会和威胁总是外部的。这是企业发展中经常使用的一种研究方法。



有必要在活动前后进行这样的分析。



需求层次理论

马斯洛需求层次理论是消费者需求的五层模型。根据该理论，一个人应该先满足一个级别，然后才能进入更高的级别。



应用于营销时，该理论本质上需要了解客户需求，然后满足这些需求以创建有效的社交媒体活动。



市场细分

这绝对不是营销中的新概念。它允许您为每个细分创建定制消息，以增加他们采取所需行动的机会。



细分过程是将市场划分为单独的单位（目标），然后根据变量将其重新聚集为或多或少的大型社会和经济群体，称为“细分”。



消费者决策

该理论用于理解买家购买决定背后的原因。



决策过程涉及与客户营销漏斗类似的五个阶段：认知、兴趣、考虑、购买和忠诚度。



波特五力

该模型研究了可能影响品牌及其社交营销 工作职能邮件数据库 策略的许多因素。它类似于SWOT分析方法，但只考虑外部问题或威胁。







外部威胁或问题可能是：



现有市场竞争。



新进入者/产品的涌入可以作为所提供服务的替代品。



客户选择这些替代方案的愿望和动机



供应商的议价能力



您的客户决定您的产品是否太贵或值得。



最终目标是巩固您的产品比同行业其他解决方案更具优势的地位。